Στρατηγικές διεθνοποίησης μέσω συνεργειών: οι εξαγωγικές κοινοπραξίες ως μοντέλο ανάπτυξης διεθνών αγορών.

Abstract

Η παρούσα διπλωματική εργασία αποτελεί μια απόπειρα να καταγραφούν οι μορφές διεθνοποίησης της δραστηριότητας των επιχειρήσεων και να προταθεί ένα μοντέλο διεθνοποίησης για εταιρίες παροχής υπηρεσιών. Μέσα από αυτή, αποτυπώνονται οι τάσεις στις στρατηγικές που επιλέγονται για την ανάπτυξη σε ξένες αγορές με ιδιαίτερη έμφαση στη σύναψη στρατηγικών συμφωνιών μεταξύ επιχειρήσεων. Πιο συγκεκριμένα, ερευνάται μια μορφή αυτών, οι εξαγωγικές κοινοπραξίες. Χρησιμοποιώντας βιβλιογραφικές πηγές, τεκμηριώνεται η ανάγκη για ανάπτυξη εξωστρεφούς προφίλ σε επιχειρήσεις που δραστηριοποιούνται σε «στενές» αγορές και περιγράφονται οι βασικές πτυχές των στρατηγικών διεθνοποίησης. Μέσα από τη βιβλιογραφία αναδεικνύεται, επίσης, η σημασία των συνεργειών μεταξύ επιχειρήσεων και προτείνεται ως τέτοιας φύσης σύμπραξη ο σχηματισμός εξαγωγικών κοινοπραξιών. Η μορφή αυτή διεπιχειρησιακών σχέσεων βρίσκεται στα πρώτα στάδια της επιστημονικής μελέτης της και για το λόγο αυτό γίνεται προσπάθεια να ιεραρχηθούν και να καταγραφούν βασικές πτυχές της λειτουργίας τους. Τέλος, η αναγνώριση της αποτελεσματικότητας των εξαγωγικών κοινοπραξιών, παρότι η δημοφιλία τους στην Ελλάδα είναι περιορισμένη, ενισχύεται και από την απόφαση ελληνικών επιχειρήσεων να δραστηριοποιηθούν σε αγορές του εξωτερικού με τη μορφή αυτή στον τομέα της παροχής υπηρεσιών εφαρμοσμένης συμβουλευτικής και επικοινωνίας, αντικείμενο που αναπτύσσεται με τη μορφή επιχειρηματικού πλάνου εξαγωγών (Master ExportMarketing Plan) στο τελευταίο κεφάλαιο της παρούσας εργασίας.