Θεωρία διαπραγματεύσεων: θεωρία και εφαρμογές

Abstract

Η παρούσα εργασία έχει ως στόχο τη μελέτη της θεωρίας διαπραγματεύσεων καθώς και των τρόπων που μπορεί αυτή να εφαρμοστεί σε καθημερινά ζητήματα. Πιο συγκεκριμένα, αναλύονται διεξοδικά οι θεωρίες της συνεργατικής ή αξιωματικής και της μη συνεργατικής προσέγγισης, σε περιβάλλον πλήρους και ελλιπούς πληροφόρησης, ενώ στη συνέχεια εξάγεται η σχέση μεταξύ των δύο αυτών προσεγγίσεων. Επιπλέον, γίνεται αναφορά σε εφαρμογές που αφορούν τους τρόπους με τους οποίους χρησιμοποιείται η θεωρία διαπραγματεύσεων σε ζητήματα όπως οι διαπραγματεύσεις εργοδοσίας και εργαζομένων, οι κρατικές διαπραγματεύσεις κ.ά.. Τέλος, εξάγονται συμπεράσματα αναφορικά με τις παραπάνω εφαρμογές.