Στρατηγικό σχέδιο για την εταιρεία KYANA

Abstract

Αρχικά ήθελα να αναφέρω ότι η απόφαση για την συγγραφή της διπλωματικής μου εργασίας ήταν πολύ εύκολη καθώς το μάθημα της στρατηγικής διοίκησης με τον καθηγητή μου κύριο Σουμπενιώτη Δημήτρη με βοήθησε να καταλάβω αυτό ακριβώς που μου αρέσει και μου ταιριάζει για την επαγγελματική μου ενασχόληση. Δύσκολο βέβαια από τη μία αλλά με μεγάλες προκλήσεις από την άλλη, με πολλές θυσίες και πολλούς πονοκεφάλους φυσικά. Αυτό που αποφάσισα να γράψω αφορά την προσωπική μου ενασχόληση στην εταιρεία ΚΥΑΝΑ HELLAS AE στον τομέα και την ανάπτυξη του ηλεκτρονικού εμπορίου της εταιρείας. Παρακάτω θα σας περιγράψω τον κλάδο που δραστηριοποιείται η εταιρεία, την υπάρχουσα κατάσταση που βρήκα στην εταιρεία, τις λύσεις που πρότεινα και τι αποφάσεις πάρθηκαν. Γενικά αισθάνομαι αρκετά τυχερός που έχω την δυνατότητα να γράψω την διπλωματική μου εργασία πάνω σε μια αληθινή κατάσταση. Ο σκοπός αυτού του business plan είναι η προώθηση των προϊόντων της εταιρείας ΚΥΑΝΑ Α.Ε. στην λιανική πώληση μέσω ενός eshop που δεν θα φαίνεται η εν λόγω εταιρεία ως εταιρεία πώλησης των συγκεκριμένων προϊόντων, σε συνδυασμό με παρεμφερή προϊόντα άλλων εταιρειών και άλλων συμπληρωματικών. Μέχρι τώρα η εταιρεία διέθετε τα προϊόντα της μόνο στην χονδρική. Το hairbeauty.gr είναι ένα eshop που κατασκευάζεται με όλες τις απαραίτητες τεχνικές μεθόδους για να είναι πλήρως ανταγωνιστικό. Τα προϊόντα που θα εμπεριέχει θα είναι προϊόντα ομορφιάς αλλά το 70% από αυτά θα είναι για τα μαλλιά, είναι και ο λόγος που επιλέχθηκε το συγκεκριμένο όνομα ώστε να δίνει έμφαση στη σειρά προϊόντων που βασίζεται και να είναι πιο εύστοχο στις μηχανές αναζητήσης. Τέλος ο στόχος δημιουργίας του συγκεκριμένου eshop αποσκοπεί στην αύξηση του μεριδίου αγοράς της εταιρείας. Το ποσό χρηματοδότησης για τη δημιουργία του eshop είναι στα 2220 € το οποίο περιέχει την κατασκευή του, την εισαγωγή των εικόνων με την περιγραφή τους για καλύτερα αποτελέσματα στις μηχανές αναζήτησης, την αναλυτική περιγραφή των προϊόντων με εστίαση σε συγκεκριμένες λέξεις κλειδιά σχετικές με τις αναζητήσεις των χρηστών για τα συγκεκριμένα προϊόντα και τέλος την εισαγωγή των προϊόντων στις μεγαλύτερες μηχανές σύγκρισης τιμών/προϊόντων του ελληνικού ίντερνετ.(skroutz.gr, bestprice.gr). Όλες αυτές οι ενέργειες και τα κόστη πρέπει να γίνουν με στόχο την όσο το δυνατόν καλύτερη προβολή του eshop στις μηχανές αναζήτησης με βασικό στόχο την google για το όσο το δυνατόν καλύτερη κατάταξη του σ’ αυτό. Τέλος όσον αφορά την διοικητική εμπειρία στην αγορά του ηλεκτρονικού επιχειρείν δε θα έλεγα ότι υπάρχει και ιδιαίτερα μεγάλη σε αντίθεση με την εμπειρία των μετόχων της εταιρείας στον συγκεκριμένο κλάδο που όλοι τους δραστηριοποιούνται στον συγκεκριμένο κλάδο σχεδόν 20 χρόνια. Όπως και η δική μου εμπειρία είναι καθαρά μορφωτική, αλλά όλο αυτό το εγχείρημα είναι μία μεγάλη πρόκληση για όλους μας.