Μελέτη σκοπιμότητας για την εξαγωγή λιπαντικών και λοιπών προϊόντων αυτοκινήτου στις αγορές των Βαλκανίων.

Abstract

Στις μέρες μας η διεθνής επέκταση των ελληνικών επιχειρήσεων κρίνεται ως επιτακτική ανάγκη λόγω της παγκοσμιοποίησης των αγορών, του συνεχώς αυξανόμενου ανταγωνισμού, αλλά κυρίως της μειούμενης δυναμικότητας της ελληνικής αγοράς. Οι επιχειρήσεις πρέπει να υπερκεράσουν τις όποιες δικές τους εσωτερικές αδυναμίες και να τολμήσουν το άνοιγμα σε νέες αγορές δεδομένου ότι η επιβίωσή τους εξαρτάται από την επιτυχή αντιμετώπιση των δυσχερειών του σύνθετου οικονομικού περιβάλλοντος. Οι εξαγωγές αποτελούν την πιο απλή μέθοδο επέκτασης σε αγορές στην αλλοδαπή.

Σκοπός της Διπλωματικής Εργασίας είναι η μελέτη σκοπιμότητας επέκτασης στην αγορά της Βουλγαρίας της εταιρίας λιπαντικών “SELECTIVE LUBRICANTS”, μιας εταιρίας παραγωγής και εμπορίας λιπαντικών και ορυκτελαίων. Εξετάστηκε η δυνατότητα διεξαγωγής επιχειρηματικής δραστηριότητας με προοπτικές ανάπτυξης στο οικονομικό περιβάλλον της γειτονικής χώρας.

Σύμφωνα με την έρευνα αγοράς για εξαγωγική δραστηριότητα, η Βουλγαρία παρουσιάζει πολλά πλεονεκτήματα λόγω της εγγύτητας, της έλλειψης συναλλαγματικού κινδύνου και των συμφωνιών ελεύθερου εμπορίου ανάμεσα στην Ελλάδα και τη Βουλγαρία. Καθώς όμως αυτή είναι η πρώτη εξαγωγική απόπειρα της εταιρίας, οι κίνδυνοι από την έλλειψη αντίστοιχης εμπειρίας και από το ευμετάβλητο λόγω οικονομικής κρίσης των δύο αγορών είναι σημαντικοί. Η προτεινόμενη στρατηγική εξαγωγής των προϊόντων της “SELECTIVE LUBRICANTS” στην αγορά της Βουλγαρίας κρίνεται ότι πρέπει να είναι συντηρητική και να προτιμηθεί η μέθοδος των άμεσων εξαγωγών με την προσεκτική επιλογή αντιπροσώπου, καθώς η εξαγωγική δραστηριότητα θα έχει μεγάλη βαρύτητα στην μελλοντική πορεία της εταιρίας.