Η επιλογή μεθόδου εξαγωγών και η επιτυχία του εξαγωγικού εγχειρήματος των ΜΜΕ

Abstract

Η παρούσα διπλωματική έχει ως σκοπό να διερευνήσει την θέση των ΜΜΕ στο διεθνές οικονομικό και εξαγωγικό στερέωμα και να εξετάσει εάν και εφόσον υπάρχει κάποια σχέση μεταξύ της μεθόδου εξαγωγών και της εξαγωγικής επιτυχίας. Ως επιτυχία, ορίζεται η σύναψη σταθερών και συνεχών εξαγωγικών σχέσεων που διασφαλίζουν την εξαγωγική βιωσιμότητα και στη συνέχεια την ανάπτυξη των εξαγωγικών ροών αλλά και της ίδιας της επιχείρησης μέσω αυτών. Στο πρώτο κεφάλαιο γίνεται αναφορά στην σημαντικότητα τόσο των ΜΜΕ όσο και στην εξαγωγική τους δραστηριότητα. Παρατίθενται οι ορισμοί που υπάρχουν στο διεθνές περιβάλλον για τις ΜΜΕ, εξετάζονται τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα που αντιμετωπίζουν καθώς επίσης και τα εμπόδια που συναντούν στην προσπάθεια τους για σταθερή εξαγωγική παρουσία και ανάπτυξη, ενώ γίνεται αναφορά και στην προσφορά τους στον οικονομικό τομέα. Το δεύτερο κεφάλαιο προσπαθεί να εντοπίσει τα στοιχεία αυτά που μπορούν να αποδειχτούν ζωτικής σημασίας και πρέπει να αποτελέσουν μέρος του σχεδιασμού της επιχείρησης. Αναφέρονται επίσης τα εξαγωγικά μοντέλα και τα πλεονεκτήματα της κάθε μεθόδου εξαγωγών, ενώ γίνεται προσπάθεια να προσεγγίσει τους ορθολογικότερους τρόπους εξαγωγικών δραστηριοτήτων με βάση τα δεδομένα που επικρατούν. Τέλος, γίνεται μία ανάλυση του οφέλους που μπορεί να προκύψει για την επιχείρηση από την κάθε μέθοδο. Στο τρίτο και τελευταίο κεφάλαιο, γίνεται αναφορά στις εξαγωγικές μεθόδους που χρησιμοποιούν οι ΜΜΕ ανά μέγεθος επιχείρησης καθώς επίσης και ανά τομέα δραστηριότητας. Επίσης παρουσιάζονται οι παράγοντες που επηρεάζουν την εξαγωγική επιτυχία καθώς επίσης γίνεται αναφορά και στην εξαγωγική μέθοδο που φαίνεται να προσφέρει τις περισσότερες πιθανότητες επιτυχίας στις επιχειρήσεις. Η διπλωματική καταλήγει στο συμπέρασμα, πως η συνειδητή επιλογή άμεσων εξαγωγικών μεθόδων συνδέεται με μικρότερο ποσοστό αποτυχημένων εξαγωγικών προσπαθειών και μεγαλύτερο ποσοστό επιτυχίας στην διατήρηση των εξαγωγικών σχέσεων και πρέπει να προτιμάτε όταν οι συνθήκες το επιτρέπουν.