Διαπραγματευτική συμπεριφορά των Αγγλοσαξονικών λαών

Abstract

Η διαπραγμάτευση είναι μια διαδικασία (process) όπου δύο ή περισσότερα μέρη με διαφορετικές ανάγκες και στόχους συζητούν ένα θέμα για να βρεθεί μια αμοιβαία αποδεκτή λύση. Στις επιχειρηματικές δραστηριότητες, οι διαπραγματευτικές ικανότητες είναι σημαντικές τόσο, άτυπα στην καθημερινή επικοινωνία, όσο και επίσημα στις συναλλαγές, όπως είναι οι όροι διαπραγμάτευσης της πώλησης, της μίσθωσης, της παροχής υπηρεσιών, καθώς και άλλων νομικών συμβάσεων. Η κουλτούρα των συμμετεχόντων είναι ένας από τους πιο ισχυρούς και με επιρροή παράγοντες που θα μπορούσαν να δώσουν ένα ερέθισμα ή ένα εμπόδιο στη διαπραγματευτική διαδικασία και στο αποτέλεσμα. Οι πολιτισμικές διαφορές και ομοιότητες μεταξύ των συμμετεχόντων διαμορφώνουν το στυλ των διαπραγματεύσεων, και είναι αυτές που επηρεάζουν τη λεκτική και μη λεκτική γλώσσα στις διεθνείς διαπραγματεύσεις. Η διπλωματική πραγματεύεται την εξέταση της επιρροής των πολιτισμικών χαρακτηριστικών των πέντε αγγλοσαξονικών χωρών στη διαμόρφωση της διαπραγματευτικής συμπεριφοράς των αντίστοιχων αγγλοσαξονικών λαών, περιγράφοντας τους κανόνες της επιχειρηματικής συμπεριφοράς που ακολουθούνται σε διεθνές επίπεδο, καθώς και αναλύοντας τα εμπειρικά αποτελέσματα που προκύπτουν από το δείγμα που χρησιμοποιείται στην έρευνα. Ακόμη, αναλύεται η ερευνητική προσέγγιση των πολιτιστικών ομοιοτήτων και διαφορών αυτών των πέντε αγγλοσαξονικών χωρών και παρατίθενται συμπεράσματα σχετικά με το περιεχόμενο της διπλωματικής. Τέλος, σύμφωνα με τα αποτελέσματα της παρούσας εργασίας προκύπτει ότι, οι πολίτες όλων των αγγλόφωνων χωρών έχουν τον ατομικισμό στην υψηλότερη κατάταξη, θεωρώντας την προστασία της ιδιωτικής ζωής ως πολιτισμικό κανόνα, εντός μιας κοινωνίας με λιγότερους κανόνες, με ένα μεγάλο επίπεδο ανοχής σε μια ποικιλία ιδεών, σκέψεων και πεποιθήσεων, καθώς αποδίδεται μεγάλη αξία στις δημοκρατικές μεθόδους.