Συνεργασία & διαπραγμάτευση υπό το πρίσμα της θεωρίας παιγνίων

Abstract

Η Θεωρία Παιγνίων αποτελεί σημαντική συνεισφορά στον τομέα της συνεργασίας και της διαπραγμάτευσης καθώς επιφέρει σημαντικές επιδράσεις στις οικονομικές και νομικές διαδικασίες. Μέσω της συγκεκριμένης επιστήμης αναδεικνύεται ο τρόπος με τον οποίο η συνεργασία μεταξύ ατόμων ή οντοτήτων μπορεί να επηρεάζεται από τις επιλογές των άλλων συμμετεχόντων. Στην παρούσα διπλωματική εργασία εξετάζεται η στρατηγική συμπεριφορά σε καταστάσεις αβεβαιότητας, όπου η σωστή επιλογή συνεργασίας μπορεί να οδηγήσει σε κοινά θετικά αποτελέσματα για όλους τους εμπλεκόμενους. Παρόλα αυτά πολλές φορές είναι αναγκαία η σύγκρουση σε ένα παίγνιο, ακόμα και όταν αυτό επιφέρει προσθαφαιρέσεις στις απολαβές των μερών. Στις Οικονομικές και Νομικές διαπραγματεύσεις η Θεωρία Παιγνίων βοηθάει στην ανάλυση των διαπραγματευτικών διαδικασιών κάτι το οποίο συνεπάγεται την εκτίμηση των πιθανών επιπτώσεων, των διαφορετικών σεναρίων διαπραγμάτευσης αλλά και την στρατηγική σκέψη όσον αφορά τον αντίκτυπο των δικών μας επιλογών στις επιλογές των άλλων. Μέσω της Θεωρίας Παιγνίων ο Ariel Rubinstein πραγματεύεται τον καλύτερο σχεδιασμό συμβάσεων και των μηχανισμών αντιμετώπισης αβεβαιότητας με τρόπο τέτοιο ώστε οι νομικοί να μπορούν να διαχειριστούν αποτελεσματικότερα τις διαδικασίες αυτές. Στα κεφάλαια της συγκεκριμένης διπλωματικής εργασίας θα γίνει μία προσπάθεια κατανόησης των συνεργατικών διαδικασιών και διαπραγματεύσεων, με σκοπό να προτρέπει επαγγελματίες και ενδιαφερόμενους που εμπλέκονται σε αυτές τις διαδικασίες, να επιλέγουν τις βέλτιστες στρατηγικές που θα τους οδηγούν σε καλύτερα επιθυμητά αποτελέσματα.

Game Theory is an essential contribution to the field of cooperation and negotiation as it has important implications for economic and legal processes. Through this science, it highlights the way in which cooperation between individuals or entities can be influenced by the choices of other participants. This thesis examines strategic behaviour in situations of uncertainty, where the right choice of cooperation can lead to shared positive outcomes for all parties involved. Nevertheless, sometimes conflict is necessary in a game, even when it brings increments to the parties' payoffs. In economic and legal negotiations, Game Theory helps in the analysis of negotiation processes which implies the assessment of consequences, different negotiation scenarios, and strategic thinking regarding the impact of one's own choices on the choices of others. Through Game Theory, Ariel Rubinstein talks about how to better design contracts and uncertainty coping mechanisms so that lawyers can manage these processes more effectively. The chapters of this thesis will attempt to shed light to collaborative processes and negotiations in order to encourage practitioners and societal stakeholders who are routinely involved in these processes, to choose the best strategies that will lead them to better desired outcomes.