Οδηγός διεθνών διαπραγματεύσεων

Abstract

Στην εποχή μας, για αρκετούς ανθρώπους η έννοια της διαπραγμάτευσης αποτελεί αναπόσπαστο κομμάτι της καθημερινότητάς τους, ανεξαρτήτως του τομέα στον οποίο κανείς δραστηριοποιείται. Ολοένα και περισσότερες επιχειρήσεις εισάγονται καθημερινά στην αγορά του διεθνούς εμπορίου, καθιστώντας την επικοινωνία σε διεθνείς όρους επιτακτική. Η κουλτούρα, λοιπόν, των διαφόρων λαών αποτελεί έναν από τους βασικότερους παράγοντες που επηρεάζουν την διαδιακασία της διαπραγμάτευσης κατά την διάρκεια των εμπορικών συναλλαγών. Αν και η «τέχνη» της διαπραγμάτευσης αποτελεί χρόνια και καθημερινή διαδικασία, παρατηρούνται συχνά ουσιώδη λάθη που προέρχονται από την ελλιπή γνώση για σημαντικά θέματα γύρω από την διαπραγματευτική διαδικασία. Στόχος της παρούσας μελέτης είναι η καταγραφή των στοιχείων/ παραγόντων εκείνων που διαφοροποιούν την έννοια της διαπραγμάτευσης σε διεθνείς όρους από αυτή σε τοπικό επίπεδο, με ιδιαίτερη αναφορά στον παράγοντα «κουλτούρα» και στο ρόλο που αυτός διαδραματίζει στην προσαρμογή που απαιτεί η διαπραγματευτική διαδικασία, όταν πραγματοποιείται σε διεθνές επίπεδο. Στην εργασία εξετάζονται επίσης οι πολιτισμικές ιδιαιτερότητες διαφόρων χωρών που επηρεάζουν την διαπραγματευτική διαδιακασία. Οι χώρες που έχουν επιλεγεί να αναλυθούν παρουσιάζουν σε μεγάλο βαθμό εμπορικό ενδιαφέρον για την Ελλάδα. Ως εργαλείο έρευνας για την ολοκλήρωση της παρούσας εργασίας, έχει επιλεγεί η μελέτη της υπάρχουσας βιβλιογραφίας και αρθρογραφίας έχοντας ως σκοπό να συγκεντρώσει και να συνδυάσει τις τοποθετήσεις διαφόρων επιστημόνων που έχουν ασχοληθεί με την μελέτη των διαπραγματεύσεων, προσφέροντας στον αναγνώστη όλες εκείνες τις πληροφορίες που χρειάζεται για την απόκτηση μιας ολοκληρωμένης εικόνας για την διαδικασία των διεθνών διαπραγματεύσεων.