Μάρκετινγκ πολυτελών προϊόντων μόδας και το φαινόμενο των απομιμήσεων

Abstract

Σε μια εποχή που η αγορά των προϊόντων πολυτελείας ολοένα και αυξάνεται, η στρατηγική Μάρκετινγκ των εταιριών παραγωγής πολυτελών προϊόντων έχει επικεντρωθεί στην ανάπτυξη ενός δυναμικού στρατηγικού πλάνου με έμφαση στην υπεραξία της επωνυμίας και στο ψηφιακό μάρκετινγκ. Αυτές οι στρατηγικές επικεντρώνονται όχι μόνο στις ανάγκες και τις απαιτήσεις των συγκεκριμένων αγορών, αλλά και στις καταναλωτικές τάσεις και την αγοραστική συμπεριφορά. Υπάρχουν βέβαια και οι απομιμήσεις των προϊόντων πολυτελείας, καθώς αρχίζουν να αποκτούν σημαντική θέση στην αγορά, επηρεάζοντας τα έσοδα μεγάλων εταιριών. Στην ουσία είναι ένα φαινόμενο που παρατηρείται τα τελευταία χρόνια και έχει πάρει τεράστια έκταση λόγω των φθηνών προϊόντων απομίμησης σε συνδυασμό με την υψηλή ποιότητα που μπορούν να προσφέρουν. Έτσι, οι μεγάλες επιχειρήσεις έχουν ως στόχο την ενδυνάμωση της επωνυμίας τους μέσω ενός μοντέλου Μάρκετινγκ που θα καταφέρει να αποτρέψει τους καταναλωτές να αγοράσουν αυτά τα αγαθά. Στην παρούσα διπλωματική εργασία πραγματοποιήθηκε εμπειρική μελέτη μέσω ερωτηματολογίων ώστε να διερευνηθεί η τάση των καταναλωτών να αγοράζουν πολυτελή προϊόντα. Τα ευρήματα έδειξαν ότι οι συμμετέχοντες εμφανίζουν σχετικά χαμηλή συχνότητα αγοράς πολυτελών προϊόντων, αλλά υψηλή εξοικείωση με το φαινόμενο των απομιμήσεων, το οποίο αντιλαμβάνονται ως παράγοντα που επηρεάζει αρνητικά τις επωνυμίες πολυτέλειας. Παράλληλα, αναγνώρισαν τον ρόλο της εικόνας της επωνυμίας και του ψηφιακού μάρκετινγκ στη διαφοροποίηση των αυθεντικών προϊόντων έναντι των απομιμήσεων, ενώ δήλωσαν τάση προτίμησης του αυθεντικού προϊόντος και προθυμία καταβολής υψηλότερης τιμής λόγω αντιλαμβανόμενης αξίας και κύρους της επωνυμίας. Επίσης, εξετάστηκε πως μέσω της στρατηγικής χτισίματος υπεραξίας για την επωνυμία και το ψηφιακό μάρκετινγκ μεγάλες επιχειρήσεις καταφέρνουν να επηρεάσουν το κοινό ώστε να αγοράσει τη δική τους επωνυμία έναντι των απομιμήσεων, δίνοντας μεγάλη σημασία στην υψηλή ποιότητα, στη διαφοροποίηση του σχεδιασμού, στην ιστορία και την αξία της επωνυμίας, αλλά και στην αξιοποίηση εκλεπτυσμένων τεχνικών διαφήμισης. Ωστόσο, οι φθηνές απομιμήσεις ειδών πολυτελείας αποτελούσαν στην πραγματικότητα σοβαρή απειλή για τη βιομηχανία αυτών 3 των προϊόντων, καθώς παρέχονταν σε πολύ χαμηλότερο κόστος σε σύγκριση με τα αυθεντικά και γνήσια προϊόντα.