Please use this identifier to cite or link to this item: http://dspace.lib.uom.gr/handle/2159/29398
Author: Ολιούμτσεβιτς, Πέτρος
Title: Οι διαπραγματεύσεις ως εργαλείο ανάπτυξης στρατηγικού-ανταγωνιστικού πλεονεκτήματος
Date Issued: 2023
Department: Διατμηματικό Πρόγραμμα Μεταπτυχιακών Σπουδών στη Διοίκηση Επιχειρήσεων
Supervisor: Ταμπακούδης, Ιωάννης
Abstract: Η παρούσα διπλωματική εργασία έχει εκπονηθεί στα πλαίσια του Διατμηματικού Προγράμματος Μεταπτυχιακών Σπουδών στη Διοίκηση Επιχειρήσεων MBA του Πανεπιστημίου Μακεδονίας και έχει ως τίτλο «Οι διαπραγματεύσεις ως εργαλείο ανάπτυξης στρατηγικού- ανταγωνιστικού πλεονεκτήματος»». Πραγματοποιήθηκε υπό την επίβλεψη του κ. Ιωάννη Ταμπακούδη που είναι Αναπληρωτής Καθηγητής στο τμήμα Οργάνωσης και Διοίκησης Επιχειρήσεων του Πανεπιστημίου Μακεδονίας. Η εργασία εκπονήθηκε από τον Μάιο μέχρι και τον Σεπτέμβριο του 2023 και το θέμα επιλέχθηκε με κριτήριο το ενδιαφέρον του συγγραφέα για τις διαπραγματεύσεις στον τομέα των επιχειρήσεων όπου εργάζεται τα τελευταία χρόνια. Σκοπός της εργασίας είναι να αναδείξει τη σημασία που έχουν οι διαπραγματεύσεις ως εργαλείο ανάπτυξης των επιχειρήσεων μέσα στα πλαίσια του σύγχρον ου ανταγωνιστικού περιβάλλοντος. Η εργασία βασίζεται στην βιβλιογραφική έρευνα σε βιβλία και άρθρα σχετικά με τις διαπραγματεύσεις. Πιο συγκεκριμένα, στο πρώτο κεφάλαιο της εργασίας πραγματοποιείται μία βιβλιογραφική επισκόπηση σχετικά με τη λειτουργία των διαπραγματεύσεων στα πλαίσια των επιχειρήσεων και στο δεύτερο αναλύονται οι διάφορες μορφές διαπραγματεύσεων. Επίσης, στο τρίτο κεφάλαιο παρουσιάζεται η στρατηγική των διαπραγματεύσεων και οι πιο συχνές τακτικές που ακολουθούνται από τους διαπραγματευτές. Στο τέταρτο κεφάλαιο της παρούσας διπλωματικής εργασίας περιλαμβάνονται τα εμπόδια που αντιμετωπίζουν οι διαπραγματεύσεις και στο πέμπτο κεφάλαιο αναλύονται οι διαπραγματευτικές ικανότητες στα πλαίσια της επιχείρησης και τονίζεται η αξία τους για την απόκτηση στρατηγικού πλεονεκτήματος. Τέλος, στο πέμπτο κεφάλαιο της παρούσας διπλωματικής εργασίας παρουσιάζονται τα συμπεράσματα που προκύπτουν από την βιβλιογραφική έρευνα και γίνονται κάποιες προτάσεις για μελλοντικές έρευνες σχετικές με το θέμα.
Keywords: Διαπραγματεύσεις
Τακτική
Επιχειρήσεις
Στρατηγική
Ανταγωνιστικό Πλεονέκτημα
Information: Διπλωματική εργασία--Πανεπιστήμιο Μακεδονίας, Θεσσαλονίκη, 2023.
Rights: Attribution-NonCommercial-NoDerivatives 4.0 Διεθνές
Appears in Collections:ΔΠΜΣ Διοίκηση Επιχειρήσεων (M)

Files in This Item:
File Description SizeFormat 
OlioumtsevitsPetrosMsc2022.pdf1.14 MBAdobe PDFView/Open


This item is licensed under a Creative Commons License Creative Commons