Διεθνείς επιχειρηματικές διαπραγματεύσεις: οδηγός για τη δραστηριοποίηση Ελλήνων επιχειρηματιών σε χώρες-φορολογικούς παραδείσους

Abstract

Βασικός στόχος της παρούσης διπλωματικής εργασίας αποτελεί η κατάρτιση ενός οδηγού για τη δραστηριοποίηση Ελλήνων επιχειρηματιών σε τρεις χώρες- φορολογικούς παραδείσους. Οι χώρες που επιλέχθηκαν είναι η Κύπρος, η Ελβετία και η Σιγκαπούρη. Η επιλογή των χωρών αυτών δεν έγινε τυχαία. Η Κυπριακή Δημοκρατία επιλέχθηκε διότι είναι Ελληνική, βρίσκεται σε κοντινή απόσταση από τη χώρα μας και η οικονομία της παρουσιάζει χαρακτηριστικά και επιτεύγματα αξιοζήλευτα για την Ελληνική οικονομία. Η Ελβετία επιλέχθηκε διότι βρίσκεται στην καρδιά της Ευρώπης και η οικονομίας της καθώς και το επιχειρηματικό της περιβάλλον θεωρούνται ιδιαιτέρως ελκυστικά για άμεσες ξένες επενδύσεις. Τέλος, η Σιγκαπούρη, αν και βρίσκεται πολύ μακριά μας, θεωρούμε ότι έπρεπε να επιλεχθεί καθώς η οικονομία της αποτελεί μοναδική θα λέγαμε περίπτωση παγκοσμίως. Βεβαίως, οι προκλήσεις που έχει να αντιμετωπίσει μία επιχείρηση στη χώρα αυτή(καλύτερα πόλη-κράτος) είναι μεγάλες καθώς ο ανταγωνισμός είναι ιδιαίτερα έντονος και πολύ απαιτητικός. Όμως και οι επιχειρηματικές ευκαιρίες που προσφέρει η οικονομία αυτή είναι πολύ μεγάλες. Προς διευκρίνηση, ως ¨επιχειρηματική δραστηριότητα¨ εννοείται η ίδρυση μητρικής ή θυγατρικής εταιρείας με έδρα μία από τις τρεις παραπάνω χώρες. Άλλωστε, για να μπορέσει μία Ελληνική επιχείρηση να καρπωθεί τα ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα των χωρών αυτών(όπως το ευνοϊκό φορολογικό περιβάλλον) θα πρέπει να έχει έδρα εκεί. Επομένως, δεν εξετάζουμε τις περιπτώσεις των εξ΄ αποστάσεως εξαγωγών Ελληνικών επιχειρήσεων(ακόμη και αν έχουν εμπορικούς αντιπροσώπους) στις χώρες αυτές. Όπως επίσης, δεν εξετάζουμε και την περίπτωση των υποκαταστημάτων Ελληνικών επιχειρήσεων στις παραπάνω οικονομίες, διότι όπως γνωρίζουμε τα υποκαταστήματα διατηρούν το Ελληνικό Α.Φ.Μ. και φορολογούνται στην έδρα της μητρικής(ήτοι στην Ελλάδα). Η διπλωματική εργασία χωρίζεται σε δύο μέρη. Στο πρώτο μέρος, όπου η άντληση των στοιχείων προήλθε κυρίως από πηγές βιβλιογραφίας, γίνεται αναφορά στα χαρακτηριστικά των διαπραγματεύσεων και στους παράγοντες που επηρεάζουν τις διεθνείς διαπραγματεύσεις. Στο δεύτερο μέρος, όπου η άντληση των στοιχείων προήλθε από ηλεκτρονικές πηγές, γίνεται η ανάλυση των χαρακτηριστικών της κάθε μίας χώρας σε τρία χωριστά κεφάλαια. Τα περιεχόμενα του κάθε κεφαλαίου είναι σχεδόν τα ίδια για κάθε χώρα προκειμένου να υπάρχει και δυνατότητα σύγκρισης. Επίσης, στο τέλος του καθενός εκ των τριών κεφαλαίων παραθέτουμε συμπεράσματα βάσει της ανάλυσης που έχει προηγηθεί. Θεωρούμε ότι τα ευρήματα της εργασίας είναι σημαντικά, κατανοητά και χρήσιμα για επικείμενες επενδύσεις στις χώρες αυτές. Σημειωτέον, ότι τα ευρήματα έχουν σχέση κυρίως με το φορολογικό καθεστώς της κάθε χώρας και τα οφέλη που μπορούν να αποκομίσουν Ελληνικές επιχειρήσεις σε σχέση με το Ελληνικό φορολογικό σύστημα. Επιπλέον, αρκετά εκ των ευρημάτων είναι συγκεντρωμένα σε πίνακες προς ευκολότερη πρόσβαση και χρησιμοποίησή τους.