Διεθνείς διαπραγματεύσεις & διαπραγματευτικές ιδιαιτερότητες των ανατολικών λαών

Abstract

Η παραπάνω διπλωματική διεκπεραιώθηκε με απώτερο στόχο την παρουσίαση όλων των εξελικτικών σταδίων και διαδικασιών των διαπραγματεύσεων σε χαρακτηριστικά δείγματα χωρών της Ασίας, συμπεριλαμβανομένου της Ινδίας, Κίνας, Ιαπωνίας, Σιγκαπούρης και Νότιας Κορέας. Έχοντας ως γνώμονα ότι η βιβλιογραφία που χρησιμοποιήθηκε αφορά σε συγγράμματα ξένων ακαδημαϊκών στον χώρο των Διεθνών Επιχειρήσεων καθώς και ηλεκτρονικών πιστοποιημένων διευθύνσεων. Στόχος της εργασίας αυτής είναι να παρουσιάσει εκτενώς όλες τις ενδεχόμενες δυσκολίες, εμπόδια, στάδια που καλείται να αντιμετωπίσει ένας δυτικός διαπραγματευτής μέχρι την τελική επίτευξη συμφωνίας. Μελετώντας την εργασία συνειδητοποιούμε ότι η διαφορετικότητα στην κουλτούρα είναι αυτή που επιφέρει και τα όποια εμπόδια ή προβλήματα στις συναλλαγές με την δύση. Ωστόσο, όμως ταυτόχρονα, αντιλαμβανόμαστε ότι σε κέραια ζητήματα, που αφορούν τη βάση των διαπραγματεύσεων οι ομοιότητες και οι συγκλίνουσες απόψεις είναι αυτές που τελικώς καθιστούν εφικτή την επίτευξη μιας τελικής συμφωνίας. Αναλύοντας τις συμπεριφορές και τον τρόπο σκέψεις των αντισυμβαλλομένων πλευρών μπορούμε να κατανοήσουμε πως όσες και όποιες και αν είναι οι διαφορές που πολιτισμικά χωρίζουν την ανατολή από την δύση, υπάρχουν συγκεκριμένα πρωτόκολλα και κανόνες αντικειμενικής ηθικής που αμφότερες οι πλευρές θεωρούν δεδομένο ότι πρέπει να ακολουθήσουν.