Η στρατηγική των διαπραγματεύσεων στον οικονομικό, νομικό και πολιτικό τομέα

Abstract

Η έννοια της διαπραγμάτευσης είναι πολυδιάστατη, ακολουθεί τους δικούς της κανόνες και αναλύεται υπό διαφορετική σκοπιά από κάθε επιστήμη. Είναι μια έννοια που συνδέεται με βαθιά ανάλυση και ερμηνεία της συμπεριφοράς του άλλου, απαιτεί δεξιότητες και ικανότητες του διαπραγματευτή, οργάνωση της κατάλληλης στρατηγικής. Δεν βασίζεται στην τύχη, αλλά στις ικανότητες. Είναι μία έννοια και μία διαδικασία που συναντάται από μία φιλική παρέα και τη σχετική απόφασή της εάν θα παρακολουθήσει μια ταινία ή θα πάει μία βόλτα και φτάνει μέχρι διεθνές πολιτικό επίπεδο, όπου κράτη μεταξύ τους, που στελεχώνονται με ικανότατους διαπραγματευτές καλούνται να επιλύσουν ζητήματα ύψιστης εθνικής ασφάλειας.