Τιμολογιακή πολιτική μικρομεσαίων επιχειρήσεων

Abstract

Η σπουδαιότητα της διαδικασίας επιλογής ορθής τιμολογιακής πολιτικής, είναι μια από τις βασικότερες λειτουργίες του marketing που πρέπει να επηρεάζει ένα σημαντικό κύτταρο της ιδιωτικής οικονομίας, τη μικρή και μεσαία επιχείρηση, με αναγνωρισμένη, σπουδαία συμβολή παγκοσμίως στην παραγωγή πλούτου, την παροχή πλήθους αγαθών και υπηρεσιών αλλά και τη δημιουργία πολλών θέσεων εργασίας. Παρότι ηεπιλογή επιτυχούς τιμολογιακής πολιτικής κρίνει σημαντικά τη βιωσιμότητα και συνέχεια μια ΜΜΕ στην αγορά που αυτή δραστηριοποιείται, ο καθορισμός της δεν είναι συχνά μια εύκολη υπόθεση. Παράγοντες που αφορούν στους στόχους της επιχείρησης, στα διαφορετικά τμήματα της αγοράς στα οποία ενδεχόμενα απευθύνεται, στο κόστος παραγωγής που επωμίζεται, στη σύσταση και το μέγεθος του ανταγωνισμού αλλά και στις στρατηγικές τοποθέτησης και προώθησης των προϊόντων της, δραστικά καθορίζουν τις συνθήκες επιλογής τιμολογιακής πολιτικής αλλά και αυτή καθαυτή την πολιτική τιμών (InnovateUK, 2015). Ακολούθως αναλύονται βασικές τιμολογιακές πολιτικές ή στρατηγικές τιμολόγησης με βάση την ελληνική και διεθνή βιβλιογραφία, αφού προηγούμενα έχει συνοπτικά επισημανθεί η σπουδαιότητα της μικρής και μεσαίας επιχείρησης στην Ελλάδα και την Ευρωπαϊκή Ένωση και έχει περιεκτικά αναλυθεί το εννοιολογικό της περιεχόμενο. Συνοπτικά γίνεται αναφορά σε έρευνες μόνο στα σημεία που ανέδειξαν σημαντικούς προσδιοριστικούς παράγοντες στην επιλογή της τιμολογιακής πολιτικής μιας ΜΜΕ και τέλος παρουσιάζονται κάποιες πρακτικές εφαρμογές τιμολογιακών πολιτικών.