Η επιρροή της κουλτούρας στις διεθνείς εμπορικές διαπραγματεύσεις: η περίπτωση του Ισραήλ

Abstract

Η παρούσα Διπλωματική Εργασία εκπονείται στα πλαίσια του προγράμματος Μεταπτυχιακών Σπουδών στις «Διεθνείς Επιχειρηματικές Δραστηριότητες» και έχει σαν σκοπό να καταδείξει όσο το δυνατόν πληρέστερα, την επιρροή της κουλτούρας στις διεθνείς επιχειρηματικές διαπραγματεύσεις. Βασικός στόχος της εργασίας είναι να αποτελέσει ένα χρήσιμο οδηγό διεθνών εμπορικών διαπραγματεύσεων για κάθε επιχειρηματία ο οποίος δραστηριοποιείται, είτε σκοπεύει μελλοντικά να επεκτείνει την δραστηριότητα του, εκτός των εθνικών συνόρων. Με την ολοκλήρωση της ανάγνωσης της, ο επιχειρηματίας θα είναι σε θέση, να κατανοήσει την βαρύτητα και τον ρόλο τον οποίο διαδραματίζει η κουλτούρα στις διεθνείς επιχειρηματικές διαπραγματεύσεις καθώς και τον τρόπο με τον οποίο οι αξίες, οι καταβολές, οι συνήθειες, το περιβάλλον, όλα αυτά τα οποία συνθέτουν την έννοια της κουλτούρας, επηρεάζουν τον τρόπο με τον οποίο οι άνθρωποι επικοινωνούν, απαντούν, σωπαίνουν, λαμβάνουν αποφάσεις, διαπραγματεύονται. Παράλληλα, η εργασία αυτή έχει σκοπό να τοποθετήσει την πλειοψηφία των παραγόντων, οι οποίοι επηρεάζουν τις διεθνείς εμπορικές διαπραγματεύσεις, σε ένα συγκεκριμένο πλαίσιο, το οποίο δύναται να αποτελέσει γνώμονα στρατηγικής και ανάπτυξης, βρίσκοντας εφαρμογή σε όλο τον επιχειρηματικό κόσμο. Η εργασία σε ολόκληρο το φάσμα της, έχει διανθιστεί σκόπιμα με παραδείγματα και χαρακτηριστικά συμπεριφοράς διαφόρων λαών. Ο στόχος της παράθεσης αυτών των «στερεοτύπων» αφορά αφενός στη σκιαγράφηση της πραγματικότητας, αφετέρου στη πληρέστερη κατανόηση της επίδρασης της κουλτούρας, μέσα από την σύγκριση και την αντίθεση. Τέλος, η παρούσα μελέτη συντάχθηκε με βάση την διεθνή βιβλιογραφία & επιστημονική αρθρογραφία μελετητών, οι οποίοι με το έργο τους έχουν καταξιωθεί στο διεθνές στερέωμα, αποτελώντας ταυτόχρονα οδηγό και σημείο αναφοράς για τους σύγχρονους συγγραφείς και την μελλοντική έρευνα