Ανάπτυξη πρωτοκόλλου διεθνών διαπραγματεύσεων

Abstract

Η παρούσα διπλωματική εκκινεί από το δεδομένο ότι όταν μια επιχειρηματική διαπραγμάτευση γίνεται μεταξύ ατόμων με διαφορετικό πολιτισμικά υπόβαθρο, τότε η διαδικασία της διαπραγμάτευσης μπορεί να αναδειχθεί κρίσιμο σημείο και σημαντικότερος παράγων από το ίδιο το αντικείμενο της διαπραγμάτευσης. Στόχος της είναι η καταγραφή βασικών ιδιαιτεροτήτων πολιτισμικής διάστασης που συνιστούν το πρωτόκολλο στις διαδικασίες διαπραγμάτευσης σε διάφορες χώρες ανά τον κόσμο (και οι οποίες παρουσιάζουν επιχειρηματικά τουλάχιστον ενδιαφέρον) και η ανάδειξη των πρακτικών και των διαπραγματευτικών ηθών τους. Η εξέταση εστιάζει αρχικά σε εννοιολογικές προσεγγίσεις των όρων που συνδέονται με το αντικείμενο της διερεύνησης. Επικεντρώνεται επίσης σε θεωρητικά ζητήματα της διαπολιτισμικής διαπραγμάτευσης, καθώς και στο θεωρητικό πλαίσιο που τα υποστηρίζουν. Στη συνέχεια εξετάζονται οι πολιτισμικές ιδιαιτερότητες κάθε χώρας. Παράγοντες που συμβάλλουν στη διαμόρφωση του πρωτόκολλου διαπραγμάτευσης, ή και συνδέονται με αυτό, όπως ιστορικοί, γεωγραφικοί, οικονομικοί, πολιτικοί και δημογραφικοί, κρίνεται σκόπιμο να αναφερθούν επιγραμματικά επειδή δίνουν πληροφορίες για το πλαίσιο στο οποίο λαμβάνει χώρα μια διαπραγμάτευση. Συμβάλλουν συνακόλουθα στο να γίνουν περισσότερο κατανοητές οι αντιλήψεις και οι κανόνες συμπεριφοράς κάθε χώρας, καθώς και οι προσδοκίες τους από τις διαπραγματεύσεις.