Συγχωνεύσεις και εξαγορές στην περίπτωση της φαρμακευτικής αγοράς και οι περιπτώσεις τους στις δραστηριότητες του μάρκετινγκ

Abstract

Οι εξαγορές και συγχωνεύσεις αποτελούν ένα θέμα, το οποίο συγκεντρώνει εδώ και πολλά χρόνια το ενδιαφέρον, τόσο της επιστημονικής όσο και της επαγγελματικής κοινότητας, με αποτέλεσμα πλήθος ερευνών να έχουν διεξαχθεί επί αυτού. Στα πλαίσια μίας εξαγοράς ή συγχώνευσης, η διεθνής βιβλιογραφία αναγνωρίζει τη σημασία που έχουν για την απόδοση της εξαγοράς ή συγχώνευσης, οι επιπτώσεις αυτής στις δραστηριότητες μάρκετινγκ των εταιριών, παρ’ όλα αυτά ο αριθμός των σχετικών ερευνών είναι αρκετά περιορισμένος (Homburg & Bucerius, 2006). Μέσα από την παρούσα μελέτη, επιδιώκεται να εξετασθούν τα στοιχεία εξαγορών ή συγχωνεύσεων μεταξύ εταιριών του φαρμακευτικού κλάδου και να μελετηθούν οι επιπτώσεις που μπορεί να έχουν για τις δραστηριότητες μάρκετινγκ των εμπλεκόμενων εταιριών. Προκειμένου να εξαχθούν συμπεράσματα σχετικά με το προαναφερθέν ερευνητικό ερώτημα, πραγματοποιείται μελέτη περίπτωσης εξαγοράς μεταξύ δύο εταιριών του φαρμακευτικού κλάδου. Από την ανάλυση των πληροφοριών, οι οποίες συλλέχθηκαν με πρωτογενή εμπειρική έρευνα και την τεχνική του ερωτηματολογίου και της συνέντευξης, προκύπτει ότι οι επενδυτικές και επιχειρησιακές πρακτικές και τάσεις για ανάπτυξη εξαγορών ήταν ιδιαίτερα επιτυχής στον κλάδο, επιτυγχάνοντας σε μεγάλο βαθμό τα αναμενόμενα οφέλη, όπως επίσης υψηλή ταχύτητα και υψηλό βαθμό ενσωμάτωσης των δραστηριοτήτων μάρκετινγκ και τέλος διαπιστώνεται η επιτυχία μέσα από τα θετικά αποτελέσματα ισχυροποιώντας την θέση θέση του εκάστοτε νέου σχήματος στην αγορά. Τα βασικά μέρη της διπλωματικής εργασίας, ακολουθούν τη δομή που ακολουθεί. Στο πρώτο κεφάλαιο, ο αναγνώστης εισάγεται στο κύριο ερευνητικό ερώτημα, το σκοπό και τη σημασία της εργασίας. Στη συνέχεια, ακολουθεί μία λεπτομερής ανασκόπηση της διεθνούς βιβλιογραφίας σχετικά με τις σημαντικότερες πτυχές των εξαγορών και συγχωνεύσεων, στις οποίες συμπεριλαμβάνονται οι λόγοι πραγματοποίησης αυτών καθώς και τα πλεονεκτήματα, μειονεκτήματα και το κρυφό τους κόστους αλλά και με τις επιπτώσεις τους στις δραστηριότητες μάρκετινγκ, οι οποίες μελετώνται μέσω της ενοποίησης των δραστηριοτήτων μάρκετινγκ και της ενοποίησης των εταιρικών brands. Στο τρίτο κεφάλαιο αναλύεται η μέθοδος της μελέτης περίπτωσης, με την οποία διεξήχθη η έρευνα ενώ στο τέταρτο κεφάλαιο παρουσιάζονται τα αποτελέσματα αυτής και δίνονται απαντήσεις σε κάποια από τα βασικά ερωτήματα της έρευνας. Τέλος, παρουσιάζονται τα βασικά συμπεράσματα και οι περιορισμοί της εργασίας ενώ γίνονται προτάσεις για περαιτέρω έρευνα, που θα μπορούσε να πραγματοποιηθεί σχετικά με το ίδιο ή παραπλήσια θέματα. Δεδομένης της μεγάλης σημασίας που έχουν οι επιχειρηματικές πρακτικές των εξαγορών και συγχωνεύσεων, ιδιαίτερα σε περιόδους αβέβαιων οικονομικών συνθηκών, όπως αυτή που διανύουν, τόσο η Ελληνική όσο και η παγκόσμια αγορά κατά τα τελευταία οκτώ χρόνια, η παρούσα έρευνα αποσκοπεί στη μελέτη των εξαγορών και συγχωνεύσεων. Συγκεκριμένα, ιδιαίτερη έμφαση θα δοθεί στην περίπτωση των εξαγορών και συγχωνεύσεων στην αγορά φαρμάκων και καλλυντικών, η οποία, όπως αναφέρθηκε παραπάνω, συνιστά έναν ισχυρό κλάδο της ελληνικής οικονομίας, ο οποίος χαρακτηρίζεται από υψηλή συγκέντρωση και έντονο ανταγωνισμό. Τέλος, έχοντας εντοπίσει το κενό της διεθνούς και ελληνικής βιβλιογραφίας ως προς τη σχέση των εξαγορών και συγχωνεύσεων με ζητήματα μάρκετινγκ που προκύπτουν μετά την ολοκλήρωση αυτών, η προσπάθεια μελέτης του κλάδου εστιάζει στον εντοπισμό και την ανάλυση των επιπτώσεων που μπορεί να έχει μία εξαγορά ή συγχώνευση στις δραστηριότητες και τη στρατηγική μάρκετινγκ που ακολουθείται από μία φαρμακευτική εταιρία, ακολουθώντας τα προαναφερόμενα στάδια μελέτης του θέματος.ο συγγραφέας θα προσπαθήσει να εντοπίσει και να αναλύσει τις επιπτώσεις που μπορεί να έχει μία εξαγορά ή συγχώνευση στις δραστηριότητες και τη στρατηγική μάρκετινγκ που ακολουθείται από την εταιρία, η οποία προκύπτει τελικώς, μέσω της προαναφερόμενης διαδικασίας.