Διαπραγματεύσεις στο διεθνές επιχειρηματικό περιβάλλον.

Abstract

Οι διαπραγματεύσεις στο διεθνές οικονομικό περιβάλλον ή διεθνείς επιχειρηματικές διαπραγματεύσεις είναι ένα θέμα το οποίο με ενδιέφερε ανέκαθεν και με το οποίο ασχολήθηκα τόσο ως υπάλληλος όσο και ως επιχειρηματίας. Αυτός είναι και ο κύριος λόγος που το επέλεξα για το θέμα της παρούσας εργασίας στην οποία περιγράφω και αναλύω τη διαδικασία των διεθνών επιχειρηματικών διαπραγματεύσεων καθώς και των παραγόντων που τις επηρεάζουν. Ο βασικός στόχος μου είναι να μπορέσω να αναδείξω όλα εκείνα τα στοιχεία που κάνουν αυτού του είδους τις διαπραγματεύσεις, πιο περίπλοκες, ιδιαίτερες, δυσκολότερες και πιο εύθραυστες σε σχέση με τις διαπραγματεύσεις ανάμεσα σε επιχειρηματίες ή επιχειρήσεις που προέρχονται από την ίδια χώρα. Το σύνολο των πληροφοριών που παρουσιάζονται στην παρούσα εργασία προέρχεται από τη μελέτη και ανάλυση της ήδη υπάρχουσας βιβλιογραφίας πάνω στο θέμα, αλλά και από δικές μου εμπειρίες από συμμετοχή μου σε διαπραγματεύσεις τέτοιου είδους, άλλες φορές ως μέλος ομάδας και άλλες ως μεμονωμένος επιχειρηματίας. Μετά την παράθεση όλων των πληροφοριών και στοιχείων γίνεται ξεκάθαρη η ιδιαιτερότητα και περιπλοκότητα των διεθνών επιχειρηματικών διαπραγματεύσεων καθώς και οι βασικοί παράγοντες που συμβάλλουν κύρια σε αυτήν την ιδιαιτερότητα. Οι διαφορές κουλτούρας μεταξύ των λαών προβάλλουν ως ο βασικότερος παράγοντας που επηρεάζει τις διαπραγματεύσεις στο διεθνές οικονομικό περιβάλλον και οδηγεί κατά κύριο λόγο τις στρατηγικές επιλογές των εκάστοτε διαπραγματευομένων μερών.