Παρακαλώ χρησιμοποιήστε αυτό το αναγνωριστικό για να παραπέμψετε ή να δημιουργήσετε σύνδεσμο προς αυτό το τεκμήριο: http://dspace.lib.uom.gr/handle/2159/16987
Συγγραφέας: Δαφέρμος, Σαράντος
Τίτλος: Οι διαπραγματεύσεις win win ως εργαλείο επίτευξης στρατηγικών στόχων.
Ημερομηνία Έκδοσης: 2015
Τμήμα: Διατμηματικό Πρόγραμμα Μεταπτυχιακών Σπουδών στη Διοίκηση Επιχειρήσεων
Επόπτης Καθηγητής: Σουμπενιώτης, Δημήτριος
Περίληψη: Η παρούσα εργασία πραγματεύεται το ζήτημα των διαπραγματεύσεων win win ως εργαλείου για την επίτευξη στρατηγικών στόχων σε μια επιχείρηση. Η εργασία ξεκινάει με μια εισαγωγή η οποία παρουσιάζει την ιστορική αναδρομή των διαπραγματεύσεων και της θέσης των διαπραγματεύσεων στο σύγχρονο περιβάλλον. Το πρώτο κεφάλαιο παρουσιάζει τις διαπραγματεύσεις, ήτοι δίδει τον ορισμό τους, τα αίτια διαπραγμάτευσης και αναλύει διαπραγματεύσεις ανάμεσα σε δύο διαφορετικές επιχειρήσεις και στα μέλη μιας επιχειρήσεις. Το δεύτερο κεφάλαιο εστιάζει στις διαπραγματεύσεις στις επιχειρήσεις, στις βασικές αρχές των διαπραγματεύσεων και στην υλοποίησή τους. Το τρίτο κεφάλαιο παρουσιάζει το ζήτημα των διαπραγματεύσεων win win ως εργαλείου για την επίτευξη στρατηγικών στόχων σε μια επιχείρηση χρησιμοποιώντας ως case study μια διαπραγμάτευση της εταιρείας Bayou Steel η οποία δείχνει τι θα έπρεπε να αποφευχθεί προκειμένου η διαπραγμάτευση να καταστεί επιτυχημένη. Ο λόγος που χρησιμοποιήθηκε ένα case study win win διαπραγματεύσεων με μη επιτυχή έκβαση, είναι για να τονιστεί περισσότερο τι δεν πρέπει να γίνεται σε αυτό το είδος διαπραγμάτευσης προκειμένου να υπάρχουν οφέλη και για τις δύο πλευρές Η εργασία προβαίνει σε συμπεράσματα τα οποία εξάγονται από την μελέτη των ως άνω ζητημάτων.
Λέξεις Κλειδιά: Διαπραγματεύσεις win win
Πληροφορίες: Διπλωματική εργασία--Πανεπιστήμιο Μακεδονίας, Θεσσαλονίκη, 2015.
Εμφανίζεται στις Συλλογές:ΔΠΜΣ Διοίκηση Επιχειρήσεων (M)

Αρχεία σε αυτό το Τεκμήριο:
Αρχείο Περιγραφή ΜέγεθοςΜορφότυπος 
DaphermosSarantosMsc2015.pdf1.3 MBAdobe PDFΠροβολή/Ανοιγμα


Τα τεκμήρια στην ΨΗΦΙΔΑ προστατεύονται από πνευματικά δικαιώματα, εκτός αν αναφέρεται κάτι διαφορετικό.