Please use this identifier to cite or link to this item: http://dspace.lib.uom.gr/handle/2159/16987
Author: Δαφέρμος, Σαράντος
Title: Οι διαπραγματεύσεις win win ως εργαλείο επίτευξης στρατηγικών στόχων.
Date Issued: 2015
Department: Διατμηματικό Πρόγραμμα Μεταπτυχιακών Σπουδών στη Διοίκηση Επιχειρήσεων
Supervisor: Σουμπενιώτης, Δημήτριος
Abstract: Η παρούσα εργασία πραγματεύεται το ζήτημα των διαπραγματεύσεων win win ως εργαλείου για την επίτευξη στρατηγικών στόχων σε μια επιχείρηση. Η εργασία ξεκινάει με μια εισαγωγή η οποία παρουσιάζει την ιστορική αναδρομή των διαπραγματεύσεων και της θέσης των διαπραγματεύσεων στο σύγχρονο περιβάλλον. Το πρώτο κεφάλαιο παρουσιάζει τις διαπραγματεύσεις, ήτοι δίδει τον ορισμό τους, τα αίτια διαπραγμάτευσης και αναλύει διαπραγματεύσεις ανάμεσα σε δύο διαφορετικές επιχειρήσεις και στα μέλη μιας επιχειρήσεις. Το δεύτερο κεφάλαιο εστιάζει στις διαπραγματεύσεις στις επιχειρήσεις, στις βασικές αρχές των διαπραγματεύσεων και στην υλοποίησή τους. Το τρίτο κεφάλαιο παρουσιάζει το ζήτημα των διαπραγματεύσεων win win ως εργαλείου για την επίτευξη στρατηγικών στόχων σε μια επιχείρηση χρησιμοποιώντας ως case study μια διαπραγμάτευση της εταιρείας Bayou Steel η οποία δείχνει τι θα έπρεπε να αποφευχθεί προκειμένου η διαπραγμάτευση να καταστεί επιτυχημένη. Ο λόγος που χρησιμοποιήθηκε ένα case study win win διαπραγματεύσεων με μη επιτυχή έκβαση, είναι για να τονιστεί περισσότερο τι δεν πρέπει να γίνεται σε αυτό το είδος διαπραγμάτευσης προκειμένου να υπάρχουν οφέλη και για τις δύο πλευρές Η εργασία προβαίνει σε συμπεράσματα τα οποία εξάγονται από την μελέτη των ως άνω ζητημάτων.
Keywords: Διαπραγματεύσεις win win
Information: Διπλωματική εργασία--Πανεπιστήμιο Μακεδονίας, Θεσσαλονίκη, 2015.
Appears in Collections:ΔΠΜΣ Διοίκηση Επιχειρήσεων (M)

Files in This Item:
File Description SizeFormat 
DaphermosSarantosMsc2015.pdf1.3 MBAdobe PDFView/Open


Items in Psepheda are protected by copyright, with all rights reserved, unless otherwise indicated.