Παράγοντες επιτυχίας της εξαγωγικής επέκτασης των μικρομεσαίων επιχειρήσεων.

Abstract

Η πραγματικότητα της διεθνοποίησης των οικονομιών και του αυξανόμενου ανταγωνισμού στις διεθνείς αγορές επιβάλλει στις ΜΜΕ να επεκτείνουν τις δραστηριότητές τους στο εξωτερικό προκειμένου να επιβιώσουν, αλλά και να πραγματοποιήσουν μεγαλύτερα κέρδη. Το γεγονός αυτό ώθησε σε εκτεταμένη έρευνα την επιστημονική κοινότητα σχετικά με τους παράγοντες που συμβάλλουν στην επιτυχία των εξαγωγικών δραστηριοτήτων των ΜΜΕ. Στα αποτελέσματα των ερευνών παρατηρήθηκε ποικιλία και κατακερματισμός. Στην εργασία αυτή συγκεντρώθηκαν στοιχεία από τα κυριότερα επιστημονικά άρθρα που ασχολήθηκαν με την εξαγωγική δραστηριοποίηση των ΜΜΕ. Στη συνέχεια γίνεται περιγραφή των κινήτρων που οδηγούν στην εξαγωγική δραστηριοποίηση, της ταχύτητας και της γεωγραφικής ανάπτυξης των εξαγωγών. Ακολουθεί η διερεύνηση του όρου επίδοση των εξαγωγικών δραστηριοτήτων καθώς και των κριτηρίων που την ορίζουν, υποκειμενικών και αντικειμενικών. Κατόπιν, περιγράφονται και αναλύονται οι σπουδαιότεροι παράγοντες επιτυχίας των εξαγωγών και η σχέση τους με τα μέτρα της επίδοσης. Οι κυριότεροι παράγοντες σχετίζονται με το μίγμα μάρκετινγκ των εξαγωγικών επιχειρήσεων, με το ρόλο και τις ικανότητες των μάνατζερ, με τους πόρους και τις ικανότητες που έχει στη διάθεσή της η επιχείρηση και με το επίπεδο της γνώσης που έχει συγκεντρώσει και αφομοιώσει. Τέλος, αναλύονται τα κυριότερα εργαλεία μέτρησης της επίδοσης των εξαγωγών.