Η σημασία της ανάπτυξης δικτύων διανομής ως κρίσιμος παράγοντας επιτυχίας της εισόδου σε μία ξένη αγορά

Abstract

Οι επιχειρήσεις έχουν ήδη αναπτύξει μια διεθνή προσέγγιση των αγορών τους και οι μεγαλύτερες από αυτές έχουν προετοιμασθεί για τη διεθνοποίηση του μάρκετινγκ των προϊόντων τους. Για μερικές επιχειρήσεις, οι διεθνείς δραστηριότητες αποτελούν ένα σημαντικό ποσοστό των συνολικών δραστηριοτήτων τους. Τα κίνητρα των επιχειρήσεων για διεθνοποίηση του εμπορίου σχετίζονται κυρίως με την ανάπτυξη, όταν η διεθνοποίηση θεωρείται ένα μέσο για αύξηση των πωλήσεων και κερδών και για επέκταση σε υποανάπτυκτες αγορές με υψηλούς δείκτες ανάπτυξης ιδιαίτερα όταν οι στόχοι επέκτασης δεν μπορούν να επιτευχθούν στην εσωτερική αγορά. Οι περιορισμένες ευκαιρίες για ανάπτυξη στην εγχώρια αγορά που οφείλονται στην ωριμότητα, τον κορεσμό και τον αυξανόμενο ανταγωνισμό της αγοράς έχουν ως αποτέλεσμα τη στροφή των επιχειρήσεων σε ξένες αγορές και τη δημιουργία εκτεταμένων δικτύων διανομής σε αυτές.