Ανταγωνιστικές στρατηγικές και η έκταση της εφαρμογής τους στον Ελλαδικό χώρο

Abstract

Κάθε επιχείρηση, προκειμένου να ανταπεξέλθει στον ανταγωνισμό και να διοχετεύσει επιτυχώς τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες της στην αγορά, εφαρμόζει μια συγκεκριμένη πολιτική που ονομάζεται «στρατηγική». Υπάρχουν πάρα πολλές στρατηγικές, κάθε μια από τις οποίες εστιάζει σε μια συγκεκριμένα πτυχή της εμπορικής δραστηριότητας (προϊόν, πελάτης, κόστος κλπ) και από την εφαρμογή της προκύπτουν τόσο θετικές, όσο και αρνητικές συνέπειες. Για το λόγο αυτό απαιτείται μεγάλη προσοχή από τους αρμόδιους της κάθε επιχείρησης όχι μόνο κατά την επιλογή της στρατηγικής, όσο και κατά την εφαρμογή της. Οι στρατηγικές που εξετάζουμε στην παρούσα διπλωματική είναι: 1) Στρατηγική ηγεσίας κόστους, 2) Στρατηγική εστίασης, 3) Στρατηγική διαφοροποίησης, 4) Στρατηγικές δημιουργίας αξίας, 4.1) Επιχειρησιακή τελειότητα, 4.2) Ηγεσία προϊόντος, 4.3) Οικειότητα με τον πελάτη, 5) Στρατηγική Τζούντο, 6) Καμπύλες εμπειρίας, 7) Στρατηγική συνεργασίας (co-branding), 8) Επιχειρηματικό οικοσύστημα, 9) Στρατηγική συν-ανταγωνισμού, 10) Η στρατηγική των γαλάζιων ωκεανών. Στο δεύτερο μέρος της διπλωματικής παραθέτουμε τα αποτελέσματα της έρευνας που διεξήγαμε για το βαθμό της προτίμησης που απολαμβάνει κάθε στρατηγική από τις επιχειρήσεις που συμμετείχαν.