Οι στρατηγικές διεθνοποίησης μέσω συνεργασιών ως μοντέλο ανάληψης τεχνικών έργων στο διεθνή τομέα κατασκευών

Abstract

Αποτελεί γεγονός ,πως ήδη από τα τέλη του 20ου αιώνα, οι επιχειρήσεις δραστηριοποιούνται ολοένα και περισσότερο έξω από τα στενά κρατικά όρια σε ένα διεθνές πλαίσιο συναλλαγών, σε ένα Διεθνές Οικονομικό Περιβάλλον. Στο σύγχρονο παγκόσμιο σκηνικό παρατηρείται αύξηση της εξωστρέφειας κάθε μορφής και μεγέθους επιχειρήσεων, οι οποίες αναγνωρίζουν περισσότερες ευκαιρίες ανάπτυξης κι εξέλιξης μέσω διεθνών συνεργειών και κοινοπραξιών. Η δυσχερής οικονομική εικόνα της Ελλάδας αποκαλύπτει τη στροφή ολοένα και περισσότερων εταιριών του τεχνικού τομέα προς τη σύναψη διεπιχειρησιακών σχέσεων σε αγορές του εξωτερικού. Εντός αυτού του πλαισίου, αντικείμενο της παρούσας διπλωματικής εργασίας είναι να παρουσιάσει τις στρατηγικές που ακολουθεί μια κατασκευαστική εταιρία στη διεθνή της πορεία, τη μορφή εισόδου που επιλέγει στη νέα χώρα δραστηριοποίησής της αλλά και τις παραμέτρους για επιτυχή έκβαση των έργων κατασκευαστικών εταιριών σε μεγάλο γεωγραφικό εύρος. Σε πρώτο στάδιο, αναλύεται η κατεύθυνση των τεχνικών εταιριών σε διεθνείς αγορές, για την εξεύρεση πρόσθετων ευκαιριών, προκειμένου να επιβιώσουν και να αναπτυχθούν. Στη συνέχεια, αναλύεται ο κατασκευαστικός κλάδος, τα είδη των έργων που εμπεριέχονται σε αυτόν αλλά και οι σύγχρονες τάσεις που ισχύουν, εντός κι εκτός Ελλάδας. Ακόμη, διαρθρώνεται μια παρουσίαση των απαραίτητων βημάτων και των μορφών διεθνοποίησης κι επιλέγεται να αναπτυχθούν μόνο οι συνεργατικές μορφές αυτών, με έμφαση στις κοινοπραξίες. Ιδιαίτερη προσοχή δίνεται στην ανάλυση του κατάλληλου προτύπου μάνατζμεντ των διεθνών κοινοπραξιών, σε μεγάλα και σύνθετα έργα, προτείνοντας ένα τυπικό μοντέλο μάνατζμεντ. Έπειτα, διερευνώνται οι παράγοντες επιτυχίας μιας διεθνούς κοινοπραξίας όπως είναι τα βασικά χαρακτηριστικά απόδοσης, τα κριτήρια ρίσκου του χρονικού και οικονομικού προϋπολογισμού και το ζήτημα της εμπιστοσύνης. Τέλος, παρουσιάζονται ορισμένες βασικές πληροφορίες των κύριων αγορών στις οποίες ενεργούν ελληνικές τεχνικές εταιρίες ανά τον κόσμο, ενώ παράλληλα εμφανίζονται ενδεικτικά παραδείγματα διεθνών κοινοπραξιών με ελληνική συμμετοχή, εντός κι εκτός Ελλάδας.